مكافي يعزز بيئة شاملة حيث نحن نقدر أينذ تجارب الحياة. إلى عرض النساء اللواتي لهن تأثير وإلهام الآخرينو أطلقنا الاور المرأة في المبيعات سايريس.
في الجزء الأول ووصفت نساء مكافي الصناعة الفرص وكيف هم تواصل كسر الحدود لتطوير وظائف مجزية.
هنا في الجزء 2 نقدم النساء اللواتي فريد ساعدت التجارب السابقة في تشكيل المسارات الوظيفية. هم شارك حرج مهارات للنجاح و كلمات تشجيع لأولئك مع مراعاة مهنة في المبيعات.
ممارسة واضحة جommunicatايون والتعاون: “في دور المبيعات ، أنت ثابتلاي اتصالاته مع العملاء مساعدتهم على تحقيق النتائج المرجوة من خلال الحلول المتطورة. نحن بحاجة إلى أشخاص يمكنهم الحفاظ على العلاقات مع إظهار مدى ملاءمتها لأصحاب المصلحة ، على المستوى C. وعالية أدوار مهندس تقني. زملائي الأكثر نجاحًا هم أولئك الذين يمكنهم التنقل عبر طبقات مختلفة من التعقيد التنظيمي لأنهم يعرفون أنايأخذ التفاني والخبرة من كل فرد في الفريق لإتمام الصفقات. يعد إبقاء أعضاء الفريق على اطلاع والتعاون المستمر أمرًا بالغ الأهمية في كل خطوة من خطوات عملية المبيعات “.
– آمي ، Enterprise Sales ، شارلوت ، إنكارولينا أورث
كن واثقًا وقم بالقفزة: “بدأت تجربتي في مجال تكنولوجيا المعلومات بعد تخرجي من الكلية. إلبعدو انضممت إلى الدعم الفني في McAfee و سُئلت عما إذا كنت مهتمًا بدور هندسة المبيعات. لم تكن لدي الخبرة ولكني كنت متحمسًا لتجربة شيء جديد و اتخذ قرار القفز في مهنة المبيعات. لي ساعدتني الخبرة في مجال الدعم الفني في الحصول على سرعة في هندسة المبيعات ، وأنا أحب ذلك. ”
– الجمارك، قبل المبيعات/مهندس مبيعاتجي، بلانو ، تيexas
بناء العلاقات ومعرفة الأعمال: “إذا كنت مركزًا وحازمًا ، فأنت يمكن أن تنجح في المبيعات. كان الجزء الأكثر تحديًا بالنسبة لي هو اختيار قطعة المبيعات كـ أنا بالفعل خلفية تقنية. إذا كنت ترغب في الدخول في مرحلة ما قبل البيع ، النصف متعلق ب اشخاص و بناءجي قوي العلاقات مع العميل. النصف الآخر هو الهندسة وهناو تحتاج إلى تعلم ما يكفي من كل شيء حقديم معرفةه محادثات. أناالتحقيقجيالموارد بسرعة مصدر إجابات العميل مهمة أيضًا. كن واثقا من نفسك وقدراتك “.
– إليزابيث ، قبل المبيعات/مهندس مبيعاتجي، بلانو ، تيexas
ابحث عن شغفك ، ثم تواصل: “أناو وجدت شهادة في علم النفس في متناول اليد في مهنة المبيعات. من الأسهل بالنسبة لي الانخراط مع الناس ، وقراءة الوضعن وبناء علاقة. مع بعض الخبرة ، أناع مستقبل في المبيعات والنحتد خارج مسار حياتي المهنية. اعتقدت أن حياة مندوب مبيعات ميداني كانت مثيرة – أرباح أكبر ومرونة أكبر وما إلى ذلك. بمجرد أن علمت انا وجدت في طريقي ، بحثت عن فرص للتواصل مع مديري المبيعات التنفيذيين والتعرف عليهم والتعلم منهم. مكنتني الشبكات من بناء اسم لنفسي وعلامة تجارية شخصية “.
– كيت ، مبيعات المؤسسة – Federal، Washington، DC
استفد من مهاراتك القابلة للتحويل: “أنا سابقاعملإد في العقارات لتصميم مباني المكاتب الشاهقة.أردت في النهاية أن أجرب مجالًا مختلفًا. كانت مهاراتي في العرض التقديمي وإدارة المشاريع قابلة للتحويل ، لذلك غيرت الصناعات إلى الاتصالات وبدأت كمدرب تقني. انتقلت في النهاية إلى ملف ساختيار هدور ngineering هنا في McAfee و صباحا حاليا في أ ساختيار أrchitect “.
– ميليسا ، قبل المبيعات/هندسة المبيعات ، بلانو ، تexas
افهم احتياجات العميل: “المبيعات حول زراعة العلاقات وفهم احتياجات العملاء وإيجاد الحل الأفضل لهم. هذه هي المهارات الأساسية عند التفكير في مهنة في المبيعات. أنتسوف لا تعرف أبدًا ما إذا كنت تستطيع أن تكون ناجحًا إذا لم تحاول ذلك.”
– مارتا في الداخل مبيعات، كورك ، أيرلندا
بناء منصة اجتماعية ومعرفة متى تتحدث: “انظر إلى مجموعة المهارات الجماعية الخاصة بك وشاهد كيف يمكنك الاستفادة منها في المبيعات. تأكد من عرضها في سيرتك الذاتية والقنوات الاجتماعية مثل LinkedIn. ثم شبكة ، شبكة ، شبكة. احصل على عدد قليل من المرشدين الجيدين في ركنك والذين يمكنهم إجراء بعض الاتصالات لك داخليًا وخارجيًا. لكن تذكر ، مسؤول عن حياتك المهنية – يجب عليك التحدث والتأكد من أن أهدافك المهنية والمسار الوظيفي المرغوب فيه معروفة بالقيادة “.
– بيج ، عمليات المبيعات، بلانو ، تيexas
اقضِ الوقت على الناس: “عندما بدأت مسيرتي المهنية لأول مرة في عمليات المبيعات ، ساعدني ذلك كثيرًا في محاولة فهم وجهات نظر الآخرين. لا يمكنك أن تجد النجاح في فراغ والناس معقدون. نصيحتي هي أن تأخذ الوقت الكافي لفهم الناس. وبعد ذلك ، بالتفاني والعمل الجاد ، ستظهر القيمة التي تضيفها من خلال “.
– المبيعات عمليات، بلانو ، تيexas
تحدث اللغة: “ما قبل البيع هو جسر يربط ال تقنيةنيكل الى البيع ، مما يعني أنك بحاجة إلى فهم لغتين: التقنية و اعمال. ذلك هو التحديو ولكن أيضًا مثير للغاية. لأولئك الذين يتطلعون إلى أدخل الصناعة ، أوصيك بالاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والتواصل مع الناس للاستفادة من حكمتهم. هذه هي الطريقة التي وجدت بها الحالي موضع.”
– ساندرا ، قبل المبيعات/مهندس مبيعاتجي، سيدنيو أستراليا
فهم فريقك و عالمي الشركاء: “أذهب خلفها! صناعة المبيعات لا مثيل لها. عروض دور المبيعات ا فرصة لأي شخص لديه الاستعداد للعمل. في موقفي ، هناك اثنان مفتاح المؤشرات للنجاح – فهم ما يحفز فريقي والتنقل الفروق الدقيقة للتفاعل مع عالم متنوع شركاء.”
– صوفي إدارة مشروع المبيعات، كورك ، أيرلندا
لا يتطلب الأمر فقط مجموعة المواهب التي تجلبها هؤلاء النساء إلى الطاولة ، بل يتطلب أيضًا الشغف والتحفيز والشجاعة لتحقيق الازدهار. القادم نحنek ، يجتمع أكثر مكافي النساء في المبيعات منظمة الصحة العالمية سيقدم وجهات نظرهم حول سمات اللازمة ل مهنة ناجحة في مبيعات الأمن السيبراني.
