للنجاة من كارثة الوباء.. تحتاج الشركات الناشئة إلى العمل معًا

عندما أسس جيمس كيركهام شركته الأولى ، كان في أوائل العشرينيات من عمره ، وكان ذلك في عام 2001. يقول: “لقد كان عامًا سيئًا للغاية للبدء لأسباب عديدة”. “لقد تعرضت لتحطم الإنترنت ثم أحداث 11 سبتمبر ، كانت فترة مضطربة للغاية. لكن هذا يتضاءل إلى حد تافه مقارنة بحالة الفيروس التاجي هذا “.

ترك جائحة كوفيد -19 آلاف الشركات الناشئة والشركات الصغيرة في المملكة المتحدة في وضع مالي صعب. يتعامل المؤسسون مع مزيج غير مسبوق من الارتباك والديون – لكن ليست هناك حاجة لهم لتجاوزه بمفردهم.

نجا كيركهام ، وهو الآن كبير مسؤولي الأعمال في Defected Records ، من اضطرابات عام 2001 من خلال بناء نظام دعم. يقول: “لقد أحاطت بنفسي عن عمد بشعر فضي ، بأشخاص كانوا هناك وقاموا بذلك”. “وجدت أن العمر يجلب الكثير من المعرفة. حتى لو لم يقدم الناس أنفسهم كمستشارين أو معلمين ، إذا كانوا أكبر منك بعشر سنوات ، فمن المحتمل أنهم يعرفون شيئًا لا تعرفه “.

كل شهر أو شهرين ، كان ينظم لقاء سريع مع شخص جديد. يقول: “في كل واحدة من تلك المحادثات ، كان هناك دائمًا شيء واحد كتبته لم أفكر فيه أو أفكر فيه”. “بالنسبة لسعر كوب شاي أو بيتزا ، أو في هذه الأيام بتكلفة 20 دقيقة على Zoom أو FaceTime ، كنت دائمًا أحصل على قدر ضئيل من المعرفة.”

تجنب كيركهام أن يكون ضيقًا جدًا في تركيزه. يقول كيركهام: “سأحاول دائمًا العثور عن قصد على أشخاص من أماكن وقطاعات وصناعات أخرى”. صديق صديق يعمل في شركة تسجيل مثيرة للاهتمام؟ اطلب مقدمة ، حتى لو بدا أنها غير متصلة تمامًا ببدء تسليم الغسيل. “لأنه سيكون هناك دائمًا أشياء يمكنك استخدامها والاستفادة منها.”

ولكن كيف يمكنك حتى الحصول على رادارهم؟ يقول Sam Jones ، الذي أسس Gener8 منذ ثلاث سنوات ، بعد ترك وظيفته في RedBull: “لا يوجد ما يمنعك من إسقاط رسالة على LinkedIn إلى شخص تحبه ومعرفة ما إذا كان سيتحدث معك”. إنه يبحث عن الأشخاص ذوي الصلة بالصناعة الذين تنحوا عن دور قيادي قبل عام أو نحو ذلك. يقول: “إنهم عادة ما يشعرون بالملل من الاستلقاء على الشاطئ أو لعب الجولف بحلول ذلك الوقت ويبدأون في البحث عن أشياء محفزة ذهنيًا”. “لذا فهو الوقت المثالي للوقوف على رادارهم.”

هؤلاء المستشارون الأقدم والأكثر حكمة هم جزء أساسي من أي شبكة دعم ، لكنهم يمثلون نصف الصورة فقط. يساعد المستشارون في التفكير الاستراتيجي ويمكنهم إرشادك خلال المشكلات التي مروا بها قبل سنوات. ولكن من أجل الدعم المعنوي والتضامن في هذا الوقت الصعب بشكل فريد ، يلجأ الكثيرون إلى زملائهم المؤسسين.

تقول ماديسون ماكسي ، مؤسسة LOOMIA الناشئة في مجال المنسوجات الإلكترونية: “عندما فقدنا أول مشروع كبير لنا بسبب فيروس كورونا ، اتصلت بصديقة لها أيضًا أعمالها الخاصة”. تحدثوا عن الملاك والقروض ووضعوا خطط طوارئ. يقول ماكسي: “لقد سهّلت الانتقال إلى العمل”. “الأشخاص مثل هؤلاء لا يقدرون بثمن والأمر مختلف تمامًا عن المستشار لأن لديهم أحذية على الأرض.”

يشبه ملء شبكة مؤسستك تكوين صداقات. يقول ماكسي: “إن العثور على أشخاص لديهم نفس العقلية أمر بالغ الأهمية”. هذا لا يعني أنه لا يمكن لمؤسسي تكنولوجيا الإعلانات أن يكون لديهم سوى أصدقاء في مجال تكنولوجيا الإعلانات ، ولكن إذا كنت تسعى لتحقيق نمو بطيء وثابت وكانت شبكتك كلها تخطط لكسب مليار دولار في السنة ، فستصاب بالإحباط. الشيء نفسه ينطبق على المنتج ؛ تملي الجدول الزمني الخاص بك. يقول ماكسي: “نصنع الأجهزة ، وهي بطيئة حقًا ومكلفة حقًا”. “إذا كان جميع أصدقائي في مساحة البرنامج ، لشعرت بالاكتئاب الشديد لأننا لن نكون بالسرعة التي كانوا عليها أبدًا.”

للعثور على الأشخاص المناسبين ، ستحتاج إلى مقابلة أكبر عدد ممكن. قل نعم لكل شيء. قد تكون أحداث الحياة الواقعية بعيدة المنال ، لكن المؤتمرات الافتراضية لا تزال تتمتع بإمكانية التواصل. قم بإجراء المقابلات. عندما تحدث جونز في بودكاست ، تمت إضافته إلى مجموعة WhatsApp مع كل ضيف مؤسس آخر – وهو اختصار لا يصدق. اطلب مقدمات لأصدقاء الأصدقاء. أرسل رسالة إلى ذلك الرجل الذي قابلته قبل ثلاث سنوات. لا تخف من بدء محادثة.

الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره هو أن هذا سيستغرق بعض الوقت ، لذا نظم نفسك. يقول ماكسي: “حاول العثور على صديق جيد ومستشار جيد ، وقم ببناء تلك العلاقات ثم العودة إلى جولة أخرى”. إذا مارست ضغطًا شديدًا على نفسك ، فسوف تغمر نفسك. “أحيانًا يكون من الجيد أن تربت على ظهرك لامتلاك واحد ، بدلاً من التفكير في أنك بحاجة إلى مليون.”