"لا تنتظر حتى تكون مثاليًا:" 4 نصائح من مؤسس ومستثمر يونيكورن

تقول أيلين لي إنه ليس الوقت الأسهل أن تكوني رئيسة تنفيذية.

يقول صاحب رأس المال الاستثماري منذ فترة طويلة – والمعروف أيضًا بصياغة مصطلح “يونيكورن” للشركات الخاصة التي تقدر قيمتها بمليار دولار أو أكثر – إن اللحظة العصيبة التي نعيشها جميعًا دفعت الناس إلى أن يكونوا أكثر انتقادًا للمديرين التنفيذيين من الإناث والشباب أكثر من سيكونون على خلاف ذلك.

يقول لي ، مؤسس شركة رأس المال الاستثماري كاوبوي فينتشرز: “عليك فقط أن تكون شديد الحذر بشأن كل ما تفعله لأن الناس يتطلعون فقط إلى إلقاء الحجارة على كل رئيسة تنفيذية هناك”.

اشترك في The Broadsheet ، وهو موجز يومي لأقوى نساء العالم وعنهن ، يتم تسليمه مجانًا إلى بريدك الوارد.

إنها واحدة من العديد من الأمور التي تأمل أن تتمكن من مساعدة المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لها ، راشيل كارلسون ، في التنقل. كان لي من أوائل المستثمرين في شركة تكنولوجيا التعليم الناشئة التي وصلت إلى مرتبة يونيكورن العام الماضي. تحدث الاثنان الأسبوع الماضي كجزء من ثروة أقوى المسلسلات الافتراضية للنساء “دفع الثمن للأمام”.

تعمل النقابة مع الشركات لتقديم تعويضات عن الرسوم الدراسية وبرامج عبر الإنترنت ودرجات علمية لموظفيها. وتقول كارلسون إن أحد التحديات التي تواجهها الآن هو أن تكون شركة مدفوعة بمهمة وسط الوباء. قالت: “يتوقع موظفونا المزيد منا ، وهذا أمر جيد” ، “ولكن في هذا الفصل كان من الصعب حقًا الاعتراف عندما لا نستطيع فعل الكثير كما كنا نأمل.”

أعطى كارلسون مثال رعاية الأطفال. تقوم Guild ببناء مركز رعاية نهارية ، لكن لا يمكن فتحه بسبب COVID-19. تقول: “في نهاية اليوم ، هناك الكثير من الأشياء التي يمكنني القيام بها للدخول إلى منازل موظفينا”.

خلال الجلسة ، قدم كارلسون ولي بعض النصائح لمؤسسي الشركات الناشئة.

المحتويات

لا تنتظر لتكون مثاليًا

تقول كارلسون إنها عرفت الكثير عن لي قبل أن يلتقي الاثنان – لقد سمعتها تتحدث في أحد فصولها في كلية إدارة الأعمال في ستانفورد ، وكان لديها زميل في الفصل يعمل لديها. لكن لي كانت آخر شخص تحدثت إليه كارلسون في دورة جمع التبرعات بأكملها لأنها أرادت التأكد من أنها قد أتقنت خطابها قبل أن تتواصل مع الأشخاص الذين تعجبهم أكثر. تقول: “لقد تحسنت ببطء في ذلك”.

يلاحظ لي أنه على الرغم مما يحدث في الاقتصاد الأوسع ، إلا أنه “سوق صاعدة بالكامل طوال الوقت” في الأعمال المتعلقة بالتكنولوجيا. تقول: “أصبح المستثمرون أكثر انفتاحًا من أي وقت مضى لرؤيتك مبكرًا وإعطائك ملاحظات” ، مضيفة أن الشركات الناشئة قد تحصل على عروض في وقت أقرب مما تتوقع لأن الناس “استباقيون تمامًا في الوقت الحاضر”. لا تنتظر حتى تصبح فكرتك أو عرضك الترويجي مثالياً ، كما تقول ، قبل لقاء حفنة صغيرة من الناس.

ابحث عن المستشارين وليس المستثمرين فقط

تقول كارلسون إنها تعلمت أن بناء العلاقات يمكن أن يكون قوياً ، لكن هذا لا يعني إقامة علاقات مع 100 مستثمر. تعرف على القليل من الأشخاص جيدًا – ليس لأنك تريدهم أن يستثمروا في جولتك التالية ولكن لأنهم يستطيعون مساعدتك في البحث في الزاوية التالية.

بناء لوحة الذي يلبي احتياجاتك

تقول كارلسون في وقت مبكر ، أنه كلما قدم لها لي أو مايكل ديرينج ، أحد أساتذتها في جامعة ستانفورد ، نصيحة ، شعرت أنها كانت الإنجيل. كانت تعود إلى المنزل وتخبر زوجها الآن عن ذلك وتستيقظ في الليل وهي تفكر في الأمر.

في وقت من الأوقات ، قررت أن تنقل الشركة إلى مسقط رأسها في دنفر ، حيث علمت أنها تريد تربية أسرتها. لكن ديرينغ قال لها: “هذا مثل مغادرة إيطاليا في عصر النهضة. أنت في سان فرانسيسكو لسبب ما “. ذهبت إلى المنزل وقالت لزوجها ، “حسنًا ، لا يمكننا الانتقال إلى دنفر.” تقول إنها تعلمت كيفية تقديم الموضوعات المناسبة لأعضاء مجلس الإدارة ولكن ليس “بقناعة 0٪ أو 100٪ اقتناع” ، وتحديد أين تريد مساعدتهم في تحسين عملية تفكيرها. (في الواقع ، انتقلت إلى دنفر).

يقول لي إن مجالس الإدارة ضرورية للمساعدة في توضيح المخاطر الرئيسية للأعمال التجارية وفي تحديد المجالات التي يجب أن تتسارع فيها الأعمال. السؤال الكبير الذي يجب طرحه هو ، “ما هي مجموعات المهارات التي تحتاجها حول الطاولة” ، كما تقول. مع توسع الشركة ، فأنت تريد تغيير الأشخاص الموجودين على اللوحة لتلبية احتياجاتك الجديدة. “إن نظام القيم المشتركة ومستوى الثقة مهمان حقًا لأنه من السهل الالتفاف حولهما” ، كما تقول.

ابحث عن المستثمرين والعملاء المناسبين لمهمتك

تقول كارلسون إنها كانت دائمًا شفافة مع كل مستثمر كانت Guild ستصبح B-corp ، والتي توازن بين الغرض والأرباح. تسعى الشركة الآن إلى أن تصبح شركة ذات منفعة عامة ، والتي لديها إطار قانوني يحمل الشركة المسؤولية عن صافي أرباحها من منظور الربح والتأثير الاجتماعي. يقول كارلسون: “إنها تضع معاييرًا لنا”. “لقد ساعدت حقًا في وضع رهانات لما نؤمن به ونهتم به.”

منذ عام ونصف ، قال كارلسون إن جيلد كانت في محادثة مع سلسلة بيتزا ، عندما قال مديرها التنفيذي بعض الأشياء العنصرية. لم ترغب Guild في حرمان موظفي توصيل البيتزا في الخطوط الأمامية من فرصة المشاركة في البرنامج ، ولكنها أيضًا لم ترغب في أن تكون “مُقيدة بمساعدتهم ببساطة في إصلاح علامتهم التجارية” ، كما يقول كارلسون. انتهى الأمر بالنقابة بالسير لأن السلسلة لم يكن لديها الميزانية. تقول: “هذه محادثات صعبة عليك إجراؤها داخليًا”.

يقول لي إنه في مجال التكنولوجيا على وجه الخصوص ، هناك الكثير من التحديات حول النوع الاجتماعي وإدماج المجموعات الممثلة تمثيلا ناقصا. وتقول إن شركة Cowboy Ventures ستجري محادثة مع شركة محفظة محتملة ، وتقول ، “تتمتع التكنولوجيا بسمعة سيئة لسبب وجيه.” إذا دخلوا في شراكة ، “نحن نشارك في بناء شركة حديثة تتمتع بثقافة شاملة وتبذل قصارى جهدها لتوظيف الناس واغتنام الفرص وبناء فريق متنوع. عليك أن تكون محبطًا لذلك “.