بدأت شيلا كيم باركر ، التي تخرجت من كلية هارفارد وكلية هارفارد للأعمال ، حياتها المهنية كمحللة مصرفية استثمارية في جي بي مورغان. واصلت كيم باركر قيادة مجموعة الإستراتيجية وتطوير الأعمال في مركز لينكولن للفنون المسرحية ، حيث ساعدت في إطلاق قطاعات أعمال جديدة بما في ذلك الموضة والنشر والفنون البصرية والطعام والاستشارات.
بدافع من المخاوف البيئية ، رأى Kim-Parker فرصة لإنشاء مساحة من شأنها أن تساعد في الحد من التلوث في مشهد الموضة. شغوفًا برغبته في مساعدة الشركات الصغيرة المحلية – التي تملكها النساء في الأغلب – على البقاء في عالم رقمي تنافسي بشدة من خلال الوصول إلى مستهلكين جدد في جميع أنحاء العالم ، شاركت باركر في تأسيس شركة Thrilling الناشئة للبيع بالتجزئة في عام 2018.
تجوب الإثارة البوتيكات القديمة والمتاجر المستعملة في جميع أنحاء البلاد ، وتنظم مجموعة مختارة من العناصر الفريدة من نوعها مع دعم الشركات الصغيرة أيضًا. تروج الشركة التي تتخذ من لوس أنجلوس مقراً لها لمقاربة صديقة للبيئة للموضة من خلال تشجيع المتسوقين على (العودة) إلى حب الأزياء القديمة.
في أعقاب الإعلان عن شراكة كبرى مع Banana Republic ، ثروة تحدثت مؤخرًا مع الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس كيم باركر لمعرفة المزيد عن أعمالها ، والدروس المستفادة ، والعقبات التي تم التغلب عليها ، والخطط للعام المقبل.
تم اختصار المقابلة التالية وتحريرها بشكل خفيف من أجل الوضوح.
ثروة: من الخدمات المصرفية الاستثمارية مع JP Morgan في لندن إلى الإستراتيجية الرائدة في مركز لينكولن في مدينة نيويورك ، يبدو أن افتتاح شركة ملابس قديمة بمثابة خروج دراماتيكي عن خبراتك السابقة في العمل. ما الذي ألهمك لإطلاق Thrilling؟ كيف مصدر Thrilling مخزونه؟
كيم باركر: طوال كل التقلبات والانعطافات في مسيرتي المهنية ، كنت منجذبة نحو فكرة بناء شيء بيدي ، إذا جاز التعبير. على الرغم من أن جميع وظائفي كانت تستهلك كل طاقاتي ، فكلما كان لدي لحظات فراغ ، كنت أقوم بتدوين الأفكار ، والتركيز على خطط العمل ، وحتى إجراء التجارب والتجارب الصغيرة. تطورت فكرة Thrilling على مدى سنوات ، حتى في النهاية ، في سن 36 عامًا ، وأنا حامل بطفلي الثاني ، شعرت بأنني مضطر للتخلي عن وظيفة أحلامي في Disney / ABC لإطلاقها.
نشأت في التسوق السلبي. بالنسبة لي ، إنه مجرد تسوق. إنها ليست ذات قيمة كبيرة فحسب ، لكني أحب إثارة الصيد تمامًا. أنت تعثر على الأحجار الكريمة التي تعرف أنك ستعتز بها إلى الأبد ، وهي فريدة ومثيرة للاهتمام ومصنوعة جيدًا ومبهجة.
لقد أصبحت أيضًا نشيطًا جدًا بشأن تأثير صناعة الملابس على البيئة ، والعلاقة التي تربط العديد من المتسوقين الآن بالملابس ؛ لقد توصلنا تقريبًا إلى رؤيتها على أنها يمكن التخلص منها لا يقتصر الأمر على أن عملية إنتاج الملابس تستهلك كميات هائلة من الموارد الطبيعية ، بل تعد الصناعة واحدة من المساهمين الرئيسيين في ظاهرة الاحتباس الحراري.
لقد صنعنا بأمانة ملابس تكفي البشرية لأجيال. إنها مجرد مسألة جعل كل تلك الملابس قابلة للاكتشاف ، ويمكن الوصول إليها ، وجذابة.
الجزء الأخير من دافعي للإثارة هو أنني متحمس لدعم الأعمال الصغيرة. لقد جئت من أصحاب الأعمال الصغيرة: بدأ أجدادي أول عمل تجاري مملوك للسود (عمال تنظيف جاف) في كينستون ، نورث كارولاينا ، في الخمسينيات من القرن الماضي. لقد قاوموا المضايقات والتمييز وجدار المعارضة الاجتماعية السياسية. ومع ذلك ، فقد نجوا وازدهروا لما يقرب من 40 عامًا.
تُمكِّن الإثارة المتاجر الصغيرة من البيع عبر الإنترنت ، والوصول إلى عملاء ومناطق جغرافية جديدة ، وتوليد مصادر جديدة مهمة للإيرادات ، وخاصة الأهمية أثناء تفشي الوباء.
عندما يفكر المتسوقون في المتاجر المستعملة ، فقد يفكرون في متاجر الشحنات ، وقد يفكرون في متاجر التوفير. لكن Thrilling يُعتبر أسلوبًا أكثر حداثة للتسوق السلبي. كيف يبدو ذلك ، وما الذي تفعله Thrilling بشكل مختلف لجذب المتسوقين؟
يوجد عدد أكبر من المتاجر المستعملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة أكثر من متاجر ستاربكس وماكدونالدز مجتمعين ، ومع ذلك فإن 99٪ من مخزونهم غير متصل بالإنترنت تمامًا. أنشأنا تقنية وعملية تشغيلية تسمح لنا ، بالعمل جنبًا إلى جنب مع صاحب المتجر ، بوضع مخزونهم على الإنترنت ، غالبًا للمرة الأولى. هذا يعني أنه سواء كنت في توبيكا أو طوكيو أو تورنتو ، يمكنك أخيرًا التسوق في متجر فاخر رائع في بورتلاند. أو إذا كنت تبحث عن شيء معين – سترة من الدنيم ، أو فستان طويل ، أو زوج من الأحذية – فستتمكن من البحث في المخزون العتيق في جميع أنحاء الولايات المتحدة والعثور على العنصر الذي تريده ، والتصفية حسب الحجم أو اللون المفضل .
نقوم أيضًا بإنشاء مجموعات بناءً على الموسم ، أو ما نراه يتجه بناءً على بيانات البحث. على سبيل المثال ، أطلقنا مؤخرًا مجموعة قفطان عتيقة ، والتي لاقت رواجًا كبيرًا. إنها مثالية لأشهر الصيف الحارة ، وهي طريقة سهلة للشعور بالأناقة. أمثلة أخرى للمجموعات الحديثة: الزفاف ، صبغة التعادل ، الزلات ، الحجم الزائد.
تعرض تجار التجزئة لضربة كبيرة خلال الوباء. كيف كان أداء الأعمال في مساحة إعادة البيع والعتيقة؟ هل تجد عملاء يبحثون عن أنواع معينة من الملابس أو الأنماط على أنواع أخرى؟
نمت مبيعاتنا بنسبة 50٪ شهريًا ، كل شهر منذ يناير. لقد رأينا بالتأكيد أن المتسوقين يصوتون بأموالهم من حيث الإنفاق مع الشركات التي تتوافق مع قيمهم. إنهم يبحثون عن بدائل صديقة للبيئة للأزياء السريعة دون التضحية بالأناقة. معظم متاجرنا مملوكة للنساء أو مملوكة لشركة BIPOC ، وهناك وعي متزايد ليس فقط لدعم المتاجر المستقلة المحلية ولكن أيضًا لدعم المجتمعات المهمشة تقليديًا.
لا عجب ، فقد كان هناك اتجاه بعيدًا عن ارتداء المناسبات الرسمية ، ولكن بخلاف ذلك لم يكن هناك الكثير من التغيير. لطالما أحب المتسوقون ألوانًا وأنماطًا زاهية وتصميمات جيدة الصنع وفنًا فريدًا – أي شيء يساعد في التعبير عن شخصياتهم وتفردهم بشكل أصيل.
أطلقت Thrilling مؤخرًا تعاونًا مع Banana Republic لتعزيز الاستدامة في الموضة. لكن شركة Gap Inc. الفرعية يمكن أن تندرج بسهولة ضمن فئة الأزياء السريعة ، والتي هي نقيض الاستدامة. ما الذي يأمل التعاون في تعزيزه وتحقيقه؟
كان Banana Republic عبارة عن متجر صغير لبيع المنتجات القديمة في Mill Valley بولاية كاليفورنيا في عام 1978 ، وقد أسسته الزوجة والزوج باتريشيا وميل زيجلر. أصبحت في نهاية المطاف أول سلسلة ناجحة من متاجر السلع القديمة في الولايات المتحدة ، حتى استحوذت عليها Gap في عام 1983.
اتصلت بنا الشركة برغبة صادقة لتكريم جذورها ودعم متاجر بيع الملابس القديمة الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، ويبدو أن التأثيرات البيئية تأتي أيضًا في مقدمة أولويات الشركة ؛ أعلنت شركة Gap Inc. عن مبادرات لتحسين سلسلة التوريد وعمليات الإنتاج بشكل كبير.
يتألف التعاون من تنظيم Thrilling لمجموعة ، تتماشى مع إرشادات أسلوب Banana Republic ، من المتاجر الشريكة لنا. بعد ذلك ، ستستخدم Banana Republic نظامها الأساسي ومكبر الصوت للمساعدة في تسليط الضوء على شركائنا في المتجر ، وكذلك تحقيق مبيعات المجموعة.
لقد أطلقنا شهرًا على الوباء. في ذلك الوقت ، أعلنت Thrilling أننا لن نتقاضى عمولة على أي مبيعات على موقعنا لمدة شهرين على الأقل حتى يعود كل دولار إلى هذه المتاجر التي كانت تكافح جميعًا من أجل البقاء. يُحسب لـ Banana Republic مطابقة عرضنا ، كما أنهم تخلوا عن كل العمولة على كل عملية بيع لتلك المجموعة.
بعد الجائحة وخمس سنوات على الطريق ، أين ترى الإثارة في السوق؟
آمل أن يصبح التسوق السلبي عادة للجميع. وكلما ظهر دافع أو حاجة للتسوق لأي مستهلك ، فإنهم يفكرون في السلع المستعملة أولاً. وأنه لا يُنظر إليه على أنه نشاط مهمش ، بل مجرد “تسوق”. إنه على موقع Thrilling ، والشركات الأخرى الرائعة في الفضاء ، الاستمرار في جعل التسوق السلبي جذابًا وملائمًا ومتاحًا قدر الإمكان بحيث لا يكون أمام الجميع خيار سوى المشاركة.
يجب قراءة المزيد تغطية نمط الحياة من عند ثروة:
- 9 كتب جديدة للقراءة في سبتمبر
- كيف ترفض دعوة زفاف أثناء جائحة فيروس كورونا
- “The Dream Architects”: داخل صناعة أكبر امتيازات الألعاب
- كيف تُطلع ضيوفك على خطط الزفاف الجائحة
- مؤسسو شركة Starface الناشئة للعناية بالبشرة على تطبيع المحادثات غير المريحة
[ad_2]
